stratégie, design, digital
Manitou
9 janvier 2024
Storytelling
Stratégie de communication
Promotion et outils de communication
Contexte/ Problématique
L’entreprise Manitou a plusieurs cordes à son arc, de la manutention au bâtiment et à l’agriculture…
Son fer de lance reste tout de même l’agriculture, et afin de se distinguer dans ce domaine, ils ont pris la décision de créer une édition limitée de leur machine pour booster les ventes de toute leur gamme agricole.
Une première pour l’entreprise qui a souhaité faire appel à notre agence et à son savoir-faire afin de casser les codes de communication habituels et créer la différence pour valoriser cette édition limitée.
Notre démarche, notre idée
Pour se différencier du reste de la gamme NewAg, nous avons créé un storytelling avec un territoire de marque spécifique pour rendre hommage au métier de l’agriculteur et à son savoir-faire. Notre idée était de montrer que cette machine est faite pour les métiers de la terre dont elle est née.
Un nombre d’exemplaires limité : « VOUS êtes fait pour une machine NewAg Edition limitée » est le message à retenir de cette campagne qui propose un produit en édition limitée et qui place ainsi les acheteurs en détenteurs privilégiés d’une machine rare.
Tout cela a permis de mettre en avant les atouts du produit à la fois par les mots et le visuel.
Notre intervention
L’entreprise Manitou travaille avec un réseau de distribution mondial, et nous avions la mission de travailler la valorisation de l’édition limitée auprès du marché européen. Pour nous différencier de la concurrence, nous avons proposé un dispositif de marketing direct opérationnel pour une prise en main rapide, simple et utile aux revendeurs.
Afin de permettre aux commerciaux et aux concessionnaires d’avoir les bons arguments de vente, nous avons donc créé différents outils d’aide à la vente : plaquette commerciale, support de présentation, guide d’aide à la vente, film promotionnel, modèles de courriers, SMS, Mails …
Pour aller plus loin, nous avons imaginé un scénario de remise des clés une fois la vente terminée. Nous souhaitions proposer une réelle expérience d’achat aux clients de Manitou.
Nous avons donc travaillé cette expérience client afin de trouver un cadeau adapté au prestige de cette édition limitée. L’idée a été de proposer une miniature de la machine gravée en 3D dans un bloc de verre, reproduction fidèle et elle aussi en édition limitée, destinée aux détenteurs des 133 machines ; idée inspirée par la passion des clients Manitou pour les modèles réduits de la marque avec une touche d’exclusivité de bon ton.
Les résultats
Notre travail à l’unisson avec Manitou a permis un lancement à la hauteur des attentes pour cette première édition limitée de la marque.
Ce fut un véritable challenge de faire la différence avec une vraie belle histoire et une mécanique marketing solide qui a permis d’instaurer une réelle logique de vente, atout majeur pour les commerciaux.
La conclusion, et ensuite ?
Ce fut une première collaboration appréciée par l’équipe de Manitou et agence i communication, Forts de cette première réussite, nous avons créé un premier lien solide pour des projets futurs.
